Verwandeln Sie Ihre technische Expertise in einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie mit unserem Kompakt-Programm in Marketing und Sales neue Wege beschreiten.

Was Sie lernen werden

✓ Marketingstrategien entwickeln: Erwerben Sie Fähigkeiten, um effektive Strategien und Wettbewerbsvorteile zu schaffen.

✓ Vertriebskompetenz: Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in Vertriebsmanagement und -performance.

✓ Praktisches Lernen: Nutzen Sie interaktive Methoden wie Fallstudien für direkte Anwendungserfahrung.

✓ Networking: Bauen Sie wertvolle berufliche Netzwerke auf und profitieren Sie vom Expertenwissen.

✓ Interdisziplinäre Fähigkeiten: Verknüpfen Sie technisches und kaufmännisches Wissen für umfassende Business-Lösungen.

Steigen Sie ein in die Welt des modernen Marketings

Im Zeitalter der Digitalisierung, künstlicher Intelligenz und globalen Veränderungen ist eine strategische und fundierte Herangehensweise im Marketing unabdingbar. Unser Kompakt-Programm rüstet Sie mit den essenziellen Werkzeugen aus, um durch die richtigen Kanäle erfolgreich zu kommunizieren und Ihre Marketingziele zu erreichen. Mit einer Mischung aus Theorie und Praxis, vermittelt durch erfahrene Experten, entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für dynamische Marketingstrategien, lernen, wie Sie operative Ziele formulieren und steuern, und wie Sie die effektivsten Kennzahlen nutzen, um Ihre Zielkunden zu erreichen.

Verwandeln Sie Vertrieb in Ihren Wettbewerbsvorteil

In unserem Kompakt-Programm tauchen Sie ein in die Welt des Vertriebsmanagements. Sie lernen, die wichtigsten Werkzeuge der Vertriebssteuerung, Planung und Organisationsausrichtung zu beherrschen. Wir decken die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Vertrieb ab – von Leistungskennzahlen bis hin zur Analyse verschiedener Vertriebskanäle und -prozesse. Mit diesem Wissen erstellen Sie eine marktorientierte Vertriebs- und Kundenstrategie, legen Ziele fest und leiten daraus konkrete Vorgaben und Kennzahlen für Ihr Verkaufsteam ab.

Interaktives und praxisnahes Lernen

Unser Programm ist so gestaltet, dass Sie in einem interaktiven Setting die Kernkonzepte von Marketing und Vertrieb nicht nur erlernen, sondern auch aktiv anwenden. Durch Fallstudien, Gruppenarbeiten und Diskussionen werden Sie die Theorie in die Praxis umsetzen und so ein umfassendes Verständnis für marktorientierte Unternehmensstrategien entwickeln.

Überblick | Marketing & Sales für Techniker_innen

Didaktik: Die interaktive Vermittlung der Lehrinhalte, angereichert durch inspirierende Impulsvortröge, praxisnahe Case Studies und tiefgehende Analyse- sowie Diskussionsrunden, bietet den Studierenden einen direkten Praxisbezug und die Möglichkeit, das Gelernte unmittelbar anzuwenden. Um den maximalen Mehrwert aus diesem Kurs zu generieren, ist eine sorgfältige Vorbereitung sowie aktive Teilnahme essentiell. Dieser Ansatz fördert nicht nur das Verständnis für komplexe Zusammenhänge, sondern stärkt auch die Fähigkeit, theoretisches Wissen effektiv in der beruflichen Praxis umzusetzen.

Unterrichtssprache: Deutsch

Veranstaltungsort: TU Wien

Teilnahmegebühr: EUR 2.790,00 (MwSt.-frei, exkl. Reise- und Aufenthaltskosten), -10% Rabatt für TU Wien Absolvent_innen

Teilnahmevoraussetzung: Wir bitten um Bewerbung über unser Onlineformular, öffnet eine externe URL in einem neuen Fenster. Zusätzlich ist ein kurzes Vorab-Gespräch mit den Programmverantwortlichen Voraussetzung für die Teilnahme.

Abschluss: Zertifikat der Technischen Universität Wien bzw. Zeugnis über 8 ECTS-Punkte (bei Absolvierung des gesamten Kurses inklusive Leistungsnachweis).

Abschlussprüfung: Mündliches Prüfungsgespräch

Nach Abschluss der Lehrveranstaltung werden die Teilnehmer folgende Kenntnisse haben und tiefgreifendes Verständnis in folgenden Bereichen erlangen:

  • Markt- und Kundenmanagement: Sie erlangen fundiertes Know-how in den wichtigsten Werkzeugen des Markt- und Kundenmanagements und können diese effektiv in der Praxis einsetzen, um Marketingstrategien zu optimieren.
  • Marketing- & Vertriebsplanung: Sie sind in der Lage, aus der Unternehmensstrategie einen zielgerichteten Marketing- und Vertriebsplan abzuleiten, der die Markenführung stärkt und den Unternehmenserfolg vorantreibt.
  • Leistungsziele und Kennzahlen: Sie entwickeln die Fähigkeit, Leistungsziele zu definieren und aussagekräftige Kennzahlen für effektives Sales Management zu interpretieren und anzuwenden.
  • Digitaler und analoger Verkaufsprozess: Sie erwerben die Kompetenz, Verkaufsprozesse sowohl digital als auch analog zu gestalten und Verkaufstrichter sowie Pipelines strategisch zu planen.
  • Kommunikations- & Marketingplan: Sie lernen, einen langfristigen Kommunikations- und Marketingplan zu entwickeln und diesen erfolgreich über diverse Kanäle, einschließlich Social Media und Online Marketing, umzusetzen.
  • Kundensegmentierung und -potenzial: Sie meistern die Kunst der Kundensegmentierung und -klassifizierung, um das volle Potenzial Ihrer Zielgruppe zu erschließen und den Umsatz zu steigern.
  • Analyse der Marketing- und Vertriebsorganisation: Sie erlangen die Fähigkeit, Marketing- und Vertriebsstrukturen zu analysieren und diese marktorientiert auszurichten, um die Marktposition zu stärken.

Unser Programm ist speziell für Techniker_innen aus Industrie- und Produktionsbetrieben konzipiert, die mit einem technischen oder naturwissenschaftlichen akademischen Hintergrund ausgestattet sind und sich auf dem Weg zur nächsten Karrierestufe befinden. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Profil durch strategische Kenntnisse in Marketing und Sales zu schürfen und sich als Führungskraft zu etablieren.

Der Kurs ist für folgende Zielgruppen konzipiert:

  • Führungskräfte und Teamleiter_innen im technischen Vertrieb

  • Produktmanager und Marketingverantwortliche in Industrie- und Produktionsbetrieben

  • Technische Expert_innen, die ihre Kenntnisse im Marketing und Sales erweitern möchten

  • Ingenieure und Naturwissenschaftler_innen, die in vertriebsnahen Bereichen arbeiten

  • Geschäftsführer_innen und Entscheidungsträger_innen in technologieorientierten Unternehmen

  • Projektmanager_innen, die ihre Kompetenzen im Vertriebsmanagement ausbauen wollen

Mit unserem Kurs erlangen Sie einen umfassenden Überblick über die neuesten Konzepte und Methoden im Sales Management und bereiten sich darauf vor, Vertriebsstrategien erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, in der dynamischen Welt des Verkaufsmanagements eine Schlüsselrolle zu übernehmen und Ihre Karrierechancen signifikant zu verbessern.

2 x Modulblöcke im berufsbegleitenden Format. Geblockt von Do-Sa, ganztags (9.00-18.00 Uhr)

  • Modul 1: Donnerstag bis Samstag,  22. - 24. Mai 2025
  • Modul 2: Donnerstag bis Samstag,  26. - 28. Juni 2025
TU Wien

Moderne Lernumgebung an der TU Wien

Marketing & Sales Seminar

Case Studies, Gruppenarbeiten, Diskussionen - Interaktiver Unterricht im Fokus

Unser Kompakt-Programm wird interaktiv für & mit unseren Teilnehmer_innen gestaltet: mit Impulsvorträgen, praxisrelevanten Fallstudien und moderierten Diskussionen bzw. Gruppenarbeiten. In zeitlich kompaktem Format bieten wir Wissensvermittlung auf akademischen Niveau.

 

Moderner Vertrieb braucht heute mehr denn je innovative Strategien, neue Stoßrichtungen aber auch neue Kompetenzen, um in einer veränderten Umwelt erfolgreich zu sein. Der Erfolg wird in Zukunft weniger vom Zufall bestimmt sein, sondern von durchdachten Wachstums- und Vertriebsstrategien, einer optimalen Ausrichtung und Führung, sowie dem richtigen Verhalten beim Kunden.

Karl Pinczolits

Vortragende

Mag. Heimo Hammer | CEO kraftwerk Agentur für neue Kommunikation GmbH

Mag. Heimo Hammer

Mag. Heimo Hammer spezialisierte sich während des Studiums an der WU Wien auf Marketing, Werbung und Informatik. Danach arbeitete er am Institut für Marketing und für internationale Unternehmen (u.a. Siemens, zuständig für Ars Electronica). 1990 gründete er kraftwerk, das zur führenden Kreativagentur mit digitalem Schwerpunkt in Österreich avancierte. Mit 23 Firmengründungen im In- und Ausland und dem Think Tank "FastForwardForum" zeigt er seine unternehmerischen Ideen. Hammer ist Keynote-Speaker, Lektor und hat zwei Bücher zum Thema Innovation herausgegeben.

Prof (FH). Mag. Dr. Karl Pinczolits | Geschäftsführer MCD-Institut für Vertrieb

Karl Pinczolits

Karl Pinczolits ist Geschäftsführer des MCD-Instituts für Vertrieb, einer Unternehmensberatung zur Leistungssteigerung im Verkauf. Zuvor war er im Vertrieb von Siemens und Schrack Ericsson tätig. Er war 20 Jahre Fachbereichsleiter an der FH Wiener Neustadt und bis 2021 Projektleiter der Europäischen Sales Competition und der South East Asian Sales Competition. Heute ist er Dozent an der St. Galler Business School und am Management Institut St. Gallen.

Marketing & Vertrieb erfolgreich meistern

Ob Sie Ihre Karriere im Marketing und Vertrieb voranbringen oder Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben möchten, unser Kompakt-Programm bietet Ihnen das nötige Rüstzeug. Mit der Kombination aus fundiertem Wissen, praktischen Fähigkeiten und strategischer Expertise werden Sie in der Lage sein, Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien erfolgreich zu gestalten und umzusetzen.

Frequently Asked Questions (FAQs)

Es gibt keine spezifischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Programm, jedoch richtet sich der Kurs hauptsächlich an Techniker_innen aus Industrie- und Produktionsbetrieben mit einem technischen oder naturwissenschaftlichen akademischen Hintergrund. Berufserfahrung im Marketing und Vertrieb kann von Vorteil sein, ist aber nicht zwingend erforderlich.

Um das Beste aus dem Kurs herauszuholen und aktiv teilnehmen zu können, empfehlen wir Ihnen, sich angemessen auf die Lehrveranstaltung vorzubereiten. Planen Sie etwa 10 bis 15 Stunden pro Modul für die Vor- und Nachbereitung des Unterrichtsstoffs sowie zusätzliche Zeit für Gruppenarbeiten und Fallstudien ein.

Während des Kompakt-Programms werden verschiedene Gelegenheiten zur Vernetzung und zum Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern, Dozenten und Branchenexperten geboten. Dazu gehören gemeinsame Pausen, Gruppenarbeiten, Diskussionsrunden und Fallstudien. Diese Interaktionen ermöglichen es Ihnen, wertvolle Kontakte zu knüpfen, Best Practices auszutauschen und von den Erfahrungen anderer Fachleute in Marketing und Vertrieb zu profitieren.