Arbeitsteam findet Lösung

Negotiations

Erfolgreich verhandeln und Ziele erreichen

In diesem Kurs lernen Sie Konflikte durch achtsame und zielgerichtete Kommunikation zu verstehen und zu bewältigen. Herausfordernde Situationen gehören zu unserem Alltag. Durch die Stärkung des persönlichen Verhandlungsgeschicks und Entwicklung einer situationsangemessenen Betrachtungsweise werden nicht nur der Stress und die Komplexität von Konflikten reduziert, sondern der Kurs unterstützt Sie, Ihren beruflichen Erfolg zu steigern.

Im Zentrum des Kurses stehen die Teilnehmer_innen. Die Vermittelung theoretischen Wissens und praktischer Fertigkeiten versetzt sie in die Lage, ihre selbstgesteckten Ziele zu erreichen - im Berufs- und Geschäftsleben.

Didaktik: Hochgradig interaktives Lernen mit Einsatz von Präsentationen, Diskussionen, Rollenspielen und Feedback-Sessions.

Sprache: Der Kurs findet in englischer Sprache statt.

Ort: TU Wien

Teilnahmegebühr: Die Teilnahmegebühr beträgt EUR 2.690,00 (MwSt.-frei, exkl. Reise- und Aufenthaltskosten). -10% Rabatt für TU Wien Alumni 

Zertifikat: Teilnahmezertifikat der TU Wien oder Zertifikat über 8 ECTS-Credits mit der Möglichkeit der Anrechnung auf die Management & Technology MBA-Programme bei Verfassen einer Reflexionsarbeit.

Anmeldung: Füllen Sie bitte das Anmeldeformular, öffnet eine externe URL in einem neuen Fenster aus und schicken es unterschrieben gemeinsam mit Ihrem Lebenslauf an compact-programs@tuwien.ac.at. Kurzes Vorab-Gespräch mit den Programmverantwortlichen als Voraussetzung für die Teilnahme.

Am Ende des Moduls 1 werden die Teilnehmer_innen in der Lage sein:

  • ein Verständnis für den Zweck und die Macht von Verhandlungen zu erlangen & eine angemessene Denkweise für Konfliktsituationen zu entwickeln
  • Verhandlungsmöglichkeiten, Konflikte und Machtkämpfe zu erkennen und die grundlegenden Elemente einer Verhandlung zu verstehen
  • den Verhandlungspartner und seinen persönlichen Verhandlungsstil zu verstehen bzw. den Kontext und die Interessen/Ziele der anderen Parteien zu verstehen
  • Konzepte von Strategie und Taktik effektiv anzuwenden
  • ein effizientes Verhandlungsteam aufzubauen
  • der Verhandlungsplanung einen angemessenen Stellenwert einzuräumen und eine Verhandlungsvorbereitung durchzuführen
  • Voreingenommenheit und ihre Auswirkungen auf kritisches Denken und Entscheidungsfindung zu verstehen
  • solide Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zukünftige Kooperationsmöglichkeiten zu schaffen

 

Am Ende des Moduls 2 werden die Teilnehmer_innen in der Lage sein:

  • den Verhandlungsprozess zu strukturieren
  • sich auf Verhandlungen vorzubereiten - sowohl strategisch als auch gedanklich
  • den geeigneten Verhandlungsstil für die jeweilige Situation zu wählen
  • Konflikte in Verhandlungen zu bewältigen
  • mit schwierigen Situationen souverän umzugehen
  • sich mit Aspekten internationaler und multikultureller Verhandlungen auseinanderzusetzen.

Modul 1: Donnerstag, 2.November - Samstag, 4. November 2023

Modul 2: Donnerstag, 14. Dezember - Samstag, 16. Dezember 2023

Menschen in Führungspositionen oder Menschen, die einen Karriereschritt anstreben. Menschen, die mit internen Konflikten in Unternehmen zu tun haben. Menschen in sich schnell verändernden Umgebungen wie Start-ups, Innovationslabors, Think Tanks usw. Personen, die eine gute Arbeitsbeziehung zu einer Vielzahl von Interessengruppen auf unterschiedlichen Ebenen pflegen müssen.

Vortragende

  

Porträt Raluca Ionescu

Dr. Raluca Ionescu ist Juristin und Verhandlungsexpertin. Sie verfügt über 22 Jahre Erfahrung im multinationalen Bankenwesen, in denen sie zahlreiche Verhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern aus verschiedenen Branchen und unterschiedlichen Kulturen geführt hat.
Dank verschiedener Führungspositionen und ihres Hintergrunds in Wirtschaftspsychologie und Organisationsverhalten hat sie ein fundiertes Verständnis für die Dynamik innerhalb von Organisationen erworben und gelernt, wie man mit einer Vielzahl von Interessengruppen verhandelt.
Nach ihrem Wechsel von der Unternehmenswelt in die Selbststständigkeit gründete Raluca Ionescu ihr eigenes Beratungsunternehmen GROWMIND e.U. www.growmind.eu, öffnet eine externe URL in einem neuen Fenster und arbeitet derzeit als unabhängige Beraterin, Business Coach und Dozentin mit den Schwerpunkten Verhandlungen und Führungsentwicklung.

  

Porträt Dragos-Cristian Vasilescu

Dragos-Cristian Vasilescu ist Berater, Trainer, Dozent und Programmkoordinator in den Bereichen Verhandlung, Management und Innovation. Er ist Gründer von vasilescu.pro Solutions, öffnet eine externe URL in einem neuen Fenster, einem Beratungsunternehmen, das sich darauf konzentriert, die Effizienz von Organisationen durch die Reduktion von Konflikten zu steigern und sie in die Lage zu versetzen, bessere und nachhaltigere Vereinbarungen zu treffen. Darüber hinaus ist er Mitbegründer der Österreichischen Gesellschaft für Verhandlungsführung und Konfliktmanagement, seit mehr als 10 Jahren Lehrbeauftragter an der Technischen Universität Wien, Gastdozent an der Wirtschaftsuniversität Wien, der FH Wien der WKW und mehreren anderen Universitäten. Seine Leidenschaft für Verhandlungen und dafür, Menschen zum Erfolg zu verhelfen, führte dazu, dass er in den letzten 12 Jahren mehr als 1800 Personen ausbildete und an mehr als 800 Verhandlungen auf 3 Kontinenten teilnahm, wobei die Themen von Politik, Industrie und Wirtschaft bis hin zu Diplomatie und internationalen Verhandlungen reichten. Seine Geschäftskunden kommen aus verschiedenen Bereichen wie Immobilien, Fertigungsindustrie, Glücksspiel- und Technologieunternehmen, Logistik und mehr. Er ist auf internationaler Ebene gut vernetzt und Mitglied mehrerer professioneller Verhandlungsorganisationen wie POINT, INTRA, NGNPC und AANCM, Jurymitglied bei vielen internationalen Wettbewerben und Gutachter für mehrere Fachzeitschriften zu Verhandlungsführung und Konfliktlösung.

Wichtige Termine

Programmstart: 2. November 2023

Kontakt

compact-programs@tuwien.ac.at

T +43 1 588 01 41708

Raluca Ionescu PhD

"I have always been outraged by injustice! That’s why I decided to become a lawyer. However, I realized very quickly that the person who seeks justice in the courtroom has already lost: time, money and opportunities. So, the best way to achieve your goals: think and act strategically – by negotiating with confidence."

Dragos-Cristian Vasilescu

"There is a way to unlock a part of life that allows you to get more opportunities, more connec-tions, better results, more efficient use of your time and ultimately higher success. All you have to do is to become a negotiator. This idea crops up every so often in various forms, but very few truly understand the lan-guage it creates. I believe that most problems can be resolved through the negotiation mind-set. Do you want to learn it too? A better question perhaps...can you afford not to?"