Didaktik: Hochgradig interaktives Lernen mit Einsatz von Präsentationen, Diskussionen, Rollenspielen und Feedback-Sessions.

Sprache: Der Kurs findet in englischer Sprache statt.

Ort: TU Wien

Teilnahmegebühr: EUR 3.250,00 (MwSt.-frei, exkl. Reise- und Aufenthaltskosten), gültig bis 31. Dez. 2026, -10% Rabatt für TU Wien Alumni 

Zertifikat: Teilnahmezertifikat der TU Wien oder Zertifikat über 6 ECTS-Credits mit der Möglichkeit der Anrechnung auf die Management & Technology MBA-Programme bei Verfassen einer Reflexionsarbeit.

Teilnahmevoraussetzung: Wir bitten um Bewerbung über unser Onlineformular, öffnet eine externe URL in einem neuen Fenster. Zusätzlich ist ein kurzes Vorab-Gespräch mit den Programmverantwortlichen Voraussetzung für die Teilnahme.

Durch die Teilnahme am "Negotiations"-Programm der TU Wien entwickeln Sie fundierte Verhandlungsfähigkeiten und erhalten theoretisches sowie praktisches Wissen, das Ihnen hilft, in jedem beruflichen Kontext erfolgreich zu verhandeln. Nutzen Sie die Gelegenheit, um von erfahrenen Experten zu lernen und Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Niveau zu heben.

Modul 1: Grundlagen der Verhandlungsführung

• Verhandlungen und ihre Bedeutung verstehen: Erfahren Sie, warum Verhandlungen im Business-Kontext essenziell sind  und lernen Sie, eine angemessene Denkweise für Konfliktsituationen zu entwickeln
• Konflikte und Machtkämpfe identifizieren: Lernen Sie, Konflikte und Machtstrukturen rechtzeitig zu erkennen und präventiv zu agieren, um Eskalationen zu vermeiden.
• Verhandlungspartner und deren Stil verstehen: Verstehen Sie die Mentalität und Verhaltensmuster Ihrer Verhandlungspartner, um deren Beweggründe besser einschätzen und darauf eingehen zu können.
• Strategien und Taktiken effektiv anwenden: Entwickeln Sie individuelle Verhandlungsstrategien und setzen Sie bewährte Taktiken ein, um Ihre Ziele effizient zu erreichen.
• Effizientes Verhandlungsteam aufbauen: Lernen Sie, wie Sie ein Team bilden, das gemeinsam starke Verhandlungsergebnisse erzielt, indem es Rollen und Stärken optimal nutzt.
• Verhandlungsplanung und -vorbereitung durchführen: Erfahren Sie, wie Sie sich strukturiert und zweckmäßig auf Verhandlungen vorbereiten, um beste Ergebnisse zu erzielen.
• Beeinflussung und Entscheidungsfindung verstehen: Erkennen Sie Einflussfaktoren und nutzen Sie psychologische Prinzipien, um Entscheidungen in Ihrem Sinne zu lenken.
• Geschäftsbeziehungen und Kooperationsmöglichkeiten aufbauen: Lernen Sie, langfristige und tragfähige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, die auf Vertrauen und gegenseitigem Nutzen basieren.

Modul 2: Vertiefung und spezielle Aspekte der Verhandlungsführung

• Verhandlungsprozess strukturieren: Erfahren Sie, wie Sie den gesamten Verhandlungsprozess von der Eröffnung bis zum Abschluss effektiv steuern und strukturieren.
• Strategische und gedankliche Vorbereitung: Entwickeln Sie tiefgehende Vorbereitungsstrategien und mentalen Fokus, um auch in komplexen Verhandlungssituationen souverän zu agieren.
• Geeigneten Verhandlungsstil wählen: Passen Sie Ihren Verhandlungsstil flexibel an verschiedene Situationen und Verhandlungspartner an, um maximale Erfolge zu erzielen.
• Konflikte in Verhandlungen bewältigen: Erarbeiten Sie Techniken, um Konflikte konstruktiv zu lösen und den Verhandlungsprozess nicht zu gefährden.
• Souveräner Umgang mit schwierigen Situationen: Erlernen Sie, auch in stressigen und heiklen Verhandlungssituationen die Ruhe zu bewahren und souverän zu handeln.
• Aspekte internationaler und multikultureller Verhandlungen verstehen: Bereiten Sie sich auf internationale und multikulturelle Verhandlungsszenarien vor, um Missverständnisse zu vermeiden und kulturelle Unterschiede gewinnbringend zu nutzen.

Unser maßgeschneidertes Verhandlungsprogramm richtet sich an eine vielfältige und anspruchsvolle Zielgruppe, die ihre beruflichen Fähigkeiten im Bereich Verhandlungen auf ein neues Level heben möchte. Dieses Programm ist ideal für:

• Führungskräfte, die bereits in leitenden Positionen arbeiten und ihre Verhandlungskompetenzen vertiefen möchten, um effizienter und erfolgreicher Verhandlungen zu führen. Dabei lernen sie, Konflikte durch zielgerichtete Kommunikation zu lösen und ihre strategischen Fähigkeiten zu optimieren.
• Ambitionierte Fachkräfte, die sich auf den nächsten Karriereschritt vorbereiten und sich im Bereich Verhandlungen professionell weiterbilden möchten. Unsere praxisnahen Methoden und interaktiven Lernmodule bieten die ideale Grundlage, um in komplexen Verhandlungssituationen erfolgreich zu agieren.
• Unternehmer und Innovatoren, die in dynamischen und schnell verändernden Umgebungen wie Start-ups, Innovationslabors oder Think Tanks tätig sind. Sie profitieren vom Austausch mit anderen Führungskräften und Experten aus verschiedenen Branchen und erweitern ihr Netzwerk durch wertvolle Kontakte.
• Konfliktmanager und Mediatoren, die regelmäßig mit internen Konflikten in Unternehmen konfrontiert sind und nach effizienten Lösungsstrategien suchen. Unser Programm bietet tiefe Einblicke in die Mechanismen der Konfliktbewältigung und vermittelt praxisorientierte Techniken zur effektiven Konfliktlösung.
• Professionals in internationalen Kontexten, die mit multikulturellen und globalen Verhandlungspartnern zu tun haben. Unser Modul zu internationalen Verhandlungen hilft ihnen, kulturelle Unterschiede zu erkennen und geeignete Verhandlungstechniken zu entwickeln, um globale Partnerschaften erfolgreich zu gestalten.

• Anwendungs- und umsetzungsorientierte Lehrinhalte erweitern Ihre Kompetenz und bieten Ihnen das nötige Rüstzeug für den beruflichen Erfolg.
• Managementreflexion der Inhalte ermöglicht eine tiefergehende Auseinandersetzung mit den vermittelten Konzepten und deren Anwendung in der Praxis.
• Austausch und Netzwerkmöglichkeiten im Rahmen des Seminars sowie der TU Wien Academy eröffnen Ihnen neue Perspektiven und Kontakte.
• Ein inspirierendes Lernumfeld - Unterricht in Präsenz an der zentral gelegenen TU Wien bietet  und optimale Bedingungen für Ihren Lernerfolg.

2 x Modulblöcke im berufsbegleitenden Format. Geblockt von Do-Sa, ganztags (9.00-18.00 Uhr)

Der Kurs für das Wintersemester 2026/27 ist bereits vollständig ausgebucht.