© TU Wien Academy
Innovatives Marketing
Technische Qualität allein entscheidet noch nicht über den Markterfolg. Unternehmen müssen verstehen, welche Bedürfnisse ihre Kund_innen bewegen, welchen konkreten Mehrwert ihre Lösungen bieten und wie sich dieser Mehrwert klar und überzeugend kommunizieren lässt.
Im Kompaktprogramm Innovatives Marketing lernen Sie, Märkte und Zielgruppen systematisch zu analysieren, technische Produkte überzeugend zu positionieren und daraus eine wirkungsvolle Marketing- und Kommunikationsstrategie zu entwickeln.
Das Programm verbindet fundiertes Marketingwissen mit den besonderen Anforderungen technologieorientierter Unternehmen.
Was Sie lernen werden
✓ Märkte und Kund_innen verstehen: Analysieren Sie Marktstrukturen, Zielgruppen, Kundenbedürfnisse und Potenziale.
✓ Technische Mehrwerte positionieren: Übersetzen Sie komplexe Produkte und Leistungen in klare und relevante Nutzenversprechen.
✓ Marketingstrategien entwickeln: Leiten Sie aus der Unternehmensstrategie konkrete Marketingziele und Maßnahmen ab.
✓ Kommunikation gezielt steuern: Wählen Sie geeignete Kanäle und entwickeln Sie einen langfristigen Kommunikations- und Marketingplan.
✓ Marketing messbar machen: Definieren und interpretieren Sie Kennzahlen, mit denen sich Maßnahmen fundiert bewerten und weiterentwickeln lassen.
Von technischer Expertise zu klarer Marktpositionierung
Innovative Produkte und technologisch anspruchsvolle Dienstleistungen sind häufig erklärungsbedürftig. Ihre Vorteile müssen für unterschiedliche Zielgruppen verständlich, relevant und glaubwürdig vermittelt werden.
Genau hier setzt Innovatives Marketing an. Sie lernen, wie aus technischem Wissen eine klare Marktpositionierung entsteht. Dabei beschäftigen Sie sich unter anderem mit Markt- und Kundenanalyse, Segmentierung, Markenführung, strategischer Marketingplanung sowie digitaler und analoger Kommunikation.
Im Mittelpunkt steht nicht die kurzfristige Bewerbung einzelner Produkte, sondern die Frage, wie Unternehmen ihre technischen Kompetenzen langfristig in einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil übersetzen können.
Marketing strategisch planen und umsetzen
Im Programm entwickeln Sie ein strukturiertes Verständnis für den gesamten Marketingprozess: von der Analyse des Marktes über die Definition relevanter Zielgruppen bis zur Auswahl geeigneter Kommunikationskanäle.
Sie lernen, operative Marketingziele zu formulieren, Maßnahmen sinnvoll zu priorisieren und ihre Wirkung anhand geeigneter Kennzahlen zu beurteilen. Dabei werden auch aktuelle Entwicklungen in den Bereichen Digitalisierung, künstliche Intelligenz, Social Media und Online-Marketing berücksichtigt.
Überblick - Innovatives Marketing
Format: Berufsbegleitendes, dreitägiges Kompaktprogramm
Unterrichtszeiten: Donnerstag bis Samstag, jeweils 9.00–18.00 Uhr
Unterrichtssprache: Englisch
Veranstaltungsort: TU Wien
Termin: 8.–10. Oktober 2026
Teilnahmegebühr: € 1.800,00
Abschluss: Zertifikat der TU Wien Academy
Vortragender: Mag. Heimo Hammer
Anmeldefrist: 30.09.2026
Das Programm setzt auf interaktives und praxisnahes Lernen. Fachliche Impulse werden mit Case Studies, Gruppenarbeiten, Analysen und moderierten Diskussionen verbunden.
Die Teilnehmer_innen wenden die vorgestellten Konzepte unmittelbar auf konkrete Fragestellungen aus technologieorientierten Unternehmen an. Eine sorgfältige Vorbereitung und aktive Teilnahme bilden die Grundlage für einen hohen Praxistransfer.
Nach Abschluss des Programms können Sie:
- Märkte, Zielgruppen und Kundenbedürfnisse strukturiert analysieren
- technische Produkte und Dienstleistungen klar positionieren
- relevante Kundensegmente identifizieren und bewerten
- einen Marketingplan aus der Unternehmensstrategie ableiten
- überzeugende Nutzenversprechen für erklärungsbedürftige Angebote formulieren
- einen langfristigen Kommunikationsplan entwickeln
- digitale und analoge Marketingkanäle sinnvoll kombinieren
- geeignete Marketingkennzahlen definieren und interpretieren
- Marketingstrukturen in technologieorientierten Unternehmen analysieren und weiterentwickeln
Das Kompaktprogramm richtet sich an Techniker_innen, Ingenieur_innen und Naturwissenschaftler_innen, die ihre technische Expertise um strategische Marketingkompetenzen erweitern möchten.
Besonders angesprochen sind:
- Produktmanager_innen und technische Produktverantwortliche
- Marketingverantwortliche in Industrie- und Technologieunternehmen
- technische Expert_innen mit Kunden- oder Marktbezug
- Innovations- und Projektmanager_innen
- Führungskräfte in technologieorientierten Unternehmen
- Gründer_innen und Entscheidungsträger_innen mit technischem Hintergrund
- Ingenieur_innen und Naturwissenschaftler_innen auf dem Weg in eine Managementfunktion
Vorkenntnisse im Marketing sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Ihr Vortragender
Mag. Heimo Hammer
CEO, kraftwerk Agentur für neue Kommunikation GmbH
Heimo Hammer verbindet umfassende Erfahrung in Marketing, Kommunikation, Digitalisierung und Unternehmertum. Nach seiner Spezialisierung auf Marketing, Werbung und Informatik war er unter anderem am Institut für Marketing sowie für internationale Unternehmen tätig.
1990 gründete er die Kommunikationsagentur kraftwerk. Darüber hinaus initiierte er zahlreiche Unternehmen und den Thinktank FastForwardForum. Als Keynote-Speaker, Lektor und Autor beschäftigt er sich insbesondere mit den Schnittstellen von Innovation, Kommunikation und wirtschaftlicher Entwicklung.
Technische Kompetenz sichtbar machen
Mit Innovatives Marketing entwickeln Sie die Fähigkeit, technische Lösungen nicht nur aus Produktperspektive zu betrachten. Sie lernen, Märkte und Kund_innen systematisch einzubeziehen und daraus eine klare Positionierung, relevante Botschaften und wirkungsvolle Marketingmaßnahmen abzuleiten.
So wird aus technischer Expertise ein am Markt verständlicher und differenzierender Mehrwert.
Frequently Asked Questions
Nein. Das Programm vermittelt die zentralen Grundlagen und richtet sich gezielt an Teilnehmer_innen mit technischem oder naturwissenschaftlichem Hintergrund. Erste berufliche Berührungspunkte mit Marketing, Produktmanagement oder Kundenkommunikation sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Die Inhalte werden anhand von Case Studies, Gruppenarbeiten und Diskussionen angewendet. Dadurch können Sie die vorgestellten Methoden auf konkrete Situationen aus Ihrem beruflichen Umfeld übertragen.
Für die Vor- und Nachbereitung sollten etwa 10 bis 15 Stunden eingeplant werden. Hinzu kann Zeit für die Bearbeitung von Case Studies oder Gruppenaufgaben kommen.
Ja, die Unterrichtssprache ist Englisch.
Sie möchten nicht nur technische Angebote positionieren, sondern auch Vertriebsstrategien, Verkaufsprozesse und Kundenpotenziale systematisch steuern?
Ergänzen Sie das Programm durch Vertrieb gezielt gestalten und verbinden Sie strategisches Marketing mit professionellem Vertriebsmanagement.