Ihre Technologien im europäischen Verteidigungsmarkt positionieren

Von der Capability-Analyse zum Defense Market Canvas – das Intensivprogramm für Führungskräfte, die prüfen oder bereits entschieden haben, in den Verteidigungsmarkt einzutreten.

Herbst 2026 | 6 Tage, berufsbegleitend | Wien | Deutsch | In Kooperation mit accilium
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Der Markt wächst. Der Einstieg ist komplex. Wo passt Ihr Unternehmen rein?

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Europas Verteidigungsausgaben erreichen neue Höchststände. Die Nachfrage nach Dual-Use-Technologien aus der zivilen Industrie wächst rasant. Für Unternehmen aus Maschinenbau, Automotive, Elektronik, Sensorik und IT eröffnet sich ein strategisch relevanter Absatzmarkt – der europäische Verteidigungsmarkt. Doch dieser Markt folgt einer eigenen Logik: Der Rechtsrahmen ist vielschichtig, Beschaffungszyklen sind lang, und der Zugang ist ohne das richtige Netzwerk kaum zu finden. Gleichzeitig gibt es in den meisten Unternehmen kaum Führungskräfte, die sowohl die zivile Technologiewelt als auch die Anforderungen des Verteidigungsmarkts durchdringen. Wer als Industriepartner in den Verteidigungsmarkt einsteigen will, steht vor der Frage: Wo in der Wertschöpfungskette kann mein Unternehmen überhaupt andocken – und was brauche ich dafür?

Vom Marktverständnis zum Defense Market Canvas – Ihr persönlicher Einstiegsplan

Das Programm verbindet fundiertes Wissen über den europäischen Verteidigungsmarkt mit einem klaren strategischen Rahmen für Ihr Unternehmen. 

Sie verstehen, wie militärische Beschaffung funktioniert, welche Fähigkeiten am Gefechtsfeld der Zukunft gefragt sind und wie zivile Technologien in die Wertschöpfungskette der Verteidigunsindustrie passen. Sie analysieren Ihre eigenen Capabilities, bewerten Ihr Dual-Use-Potenzial und den Product-Market-Fit im Defense-Kontext und entwickeln eine konkrete Markteintritts-Roadmap. Begleitend bauen Sie ein Netzwerk auf, das in der Verteidigungsindustrie entscheidend ist: zu anderen Unternehmen, zu Entscheidungsträger:innen und zu Expert_innen aus der Branche.

Bring your own case + Canvas

Das Programm arbeitet nach der Methode „Bring your own case“: Jede_r Teilnehmer_in arbeitet über beide Module hinweg intensiv an der eigenen Unternehmensrealität. Kein fiktives Fallbeispiel, keine generischen Übungen – sondern die konkreten Capabilities, Märkte und strategischen Fragen Ihres Unternehmens. 

Das Kernstück ist der Defense Market Canvas: ein strukturiertes Analyse- und Planungsinstrument, das Sie Schritt für Schritt erarbeiten. Am Ende haben Sie kein Seminarwissen – sondern ein vollständig ausgearbeitetes, unternehmensspezifisches Dokument, das Sie unmittelbar einsetzen können.

Ihr Nutzen auf einen Blick

  • Sie verstehen, wie der europäische Verteidigungsmarkt funktioniert – von der Beschaffungslogik bis zum regulatorischen Rahmen für Wehrtechnik und Dual-Use-Güter.
  • Sie erkennen, wo Ihre zivilen Technologien in der Wertschöpfungskette der Rüstungsindustrie anschlussfähig sind.
  • Sie entwickeln eine unternehmensspezifische Markteintritts-Roadmap mit konkreten nächsten Schritten.
  • Sie bauen ein belastbares Netzwerk zu relevanten Akteur:innen in der Verteidigungsindustrie auf.

Sie gewinnen eine fundierte Entscheidungsgrundlage – ob und wie der Verteidigungsmarkt für Ihr Unternehmen eine strategische Option ist. Beides ist ein valides Ergebnis.

Zielgruppe: Führungskräfte aus der Industrie – mit Technologie-Know-how und Interesse am Verteidigungsmarkt

  • Geschäftsführer:innen, Heads of Innovation, Heads of Development, Heads of Sales und Business Development Leads aus Industrieunternehmen mit zivilem Technologie-Know-how
  • Segment Leads und Strategieverantwortliche aus Maschinenbau, Automotive-Zulieferung, Elektronik, Sensorik, IT/Cyber und verwandten Branchen
  • Personen, die direkt mit dem Product-Market-Fit ihrer Technologien im Defense-Kontext beschäftigt sind – ob als Zulieferer für die Rüstungsindustrie oder als Partner in Industriekooperationen
  • Führungskräfte aus der bestehenden Verteidigungsindustrie, die neue Geschäftsfelder erschließen wollen
  • Start-up-Gründer:innen mit Defense-relevantem Technologieprofil

Programmüberblick & Methoden

Themenblock 1: Der europäische Verteidigungsmarkt – Strukturen und Beschaffung. 
Wie funktioniert die Beschaffung im Verteidigungssektor? Welche Rolle spielen Primes, Zulieferer und Industriekooperationen in der Rüstungsindustrie Europa? Was bedeuten FDI-Screening, Exportkontrolle und Förderprogramme für Ihr Unternehmen? Sie lernen die Wertschöpfungskette kennen und verstehen, wo zivile Unternehmen andocken können.

Themenblock 2: Militärische Fähigkeitsbedarfe und Technologien der Zukunft.
Welche Fähigkeiten und Technologien werden am Gefechtsfeld der Zukunft gebraucht? Wie entwickelt sich Defense-Innovation? Dieses Modul übersetzt militärische Anforderungen in eine Sprache, die für Technologieunternehmen handlungsrelevant ist.

Themenblock 3: Capability-Analyse und Dual-Use-Potenzial. 
Sie analysieren Ihre technologischen Fähigkeiten auf ihre Relevanz für den Verteidigungsmarkt. Wo liegt Ihr Dual-Use-Potenzial? Welche Anpassungen braucht Ihr Produkt? Sie arbeiten am konkreten Anwendungsfall Ihres Unternehmens.

Themenblock 4: Strategische Positionierung und Defense Market Canvas
Von der strategischen Ausrichtung über Alliance Building bis zur fertigen Roadmap: Sie finalisieren Ihren Defense Fit Canvas und präsentieren Ihre Ergebnisse im Canvas-Markt – einem Peer-Review-Format, in dem alle Teilnehmenden gegenseitig Feedback geben.

Themenblock 5: Netzwerk und Defense Community.
Der Verteidigungsmarkt ist ein Beziehungsmarkt. Sie knüpfen Kontakte zu Unternehmen, Entscheidungsträger:innen und Expert:innen im Verteidigungssektor. Die Defense Community bleibt über das Programm hinaus bestehen.

  • Bring your own case: Jede_r Teilnehmer_in arbeitet am eigenen Unternehmensfall – keine Fallstudien, keine generischen Übungen.
  • Impulse von Expert_innen mit Erfahrung an der Schnittstelle von Technologie, Wirtschaft und Verteidigungsindustrie
  • Arbeit am eigenen Unternehmensfall: Capability-Analyse, Dual-Use-Bewertung, Roadmap-Entwicklung
  • Peer-Austausch mit Führungskräften aus unterschiedlichen Technologiebranchen
  • Netzwerkaufbau mit Akteur_innen aus dem Verteidigungssektor und der Rüstungsindustrie
  • Optionale Anrechenbarkeit auf weiterführende Programme der TU Wien Academy

Sie verlassen das Programm mit drei konkreten Ergebnissen: einem ausgearbeiteten Defense Fit Canvas, einer priorisierten 12–24 Monats-Roadmap und einem belastbaren Netzwerk im Verteidigungsmarkt. Und mit einer fundierten Entscheidungsgrundlage – ob der Einstieg für Ihr Unternehmen Sinn ergibt oder nicht. Beides ist ein valides Ergebnis des Programms.

In Kooperation mit accilium

Accilium

Das Programm wird gemeinsam mit accilium entwickelt und durchgeführt – einem spezialisierten Beratungsunternehmen mit tiefem Netzwerk im öffentlichen Sektor und umfassender Expertise an der Schnittstelle von Industrie und Verteidigungsindustrie. Die Vortragenden verbinden strategische Beratungserfahrung mit praktischem Wissen über militärische Beschaffung, Defense-Technologie und Industriekooperation.

Termine & Kontaktaufnahme

  • Nächster Termin: Herbst 2026 (genaue Termine folgen in Kürze)
  • Preis: € 9.300 (inkl. Kursunterlagen, Pausenverpflegung, Teilnahmezertifikat)

Abschluss

Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat der TU Wien Academy. Den vollständig ausgearbeiteten Defense Fit Canvas und die priorisierte Roadmap nehmen Sie als konkretes Arbeitsergebnis mit. Bei Interesse ist eine Anrechenbarkeit auf weiterführende Programme möglich.

Bleiben Sie auf dem Laufenden

Die Anmeldung erfolgt in Kürze. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz auf der Warteliste – die Teilnehmer:innenzahl ist auf 18 begrenzt.

 

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