Denn Ingenieur_innen denken häufig in Funktionen, Spezifikationen und Leistungsdaten. Kund_innen hingegen denken in Problemen, Lösungen und Mehrwert. Wer diese beiden Welten nicht verbindet, riskiert, dass selbst die beste Innovation am Markt scheitert.

Im Programm lernen Teilnehmende daher, ihre technische Expertise in klare, überzeugende Botschaften zu übersetzen. Statt „Was kann unser Produkt?“ steht die Frage im Mittelpunkt: „Welches Problem lösen wir für unsere Kund_innen?“

Anhand praxisnaher Beispiele und realer Business Cases wird gezeigt, wie aus technischen Details greifbarer Nutzen wird – und wie daraus überzeugende Verkaufsargumente entstehen.

Denn am Ende entscheidet nicht die beste Technologie über den Erfolg – sondern die, die verstanden wird.

Lernen Sie mehr über das Programm Marketing & Sales.